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觅客大咖有话说!

发表于 2017-09-25 11:04

前言:

     面对美容院生存空间不断被挤压、成本不断上升、利润直线下滑、竞争日趋白热化,美容院将何去何从?


      2017年9月2日,“美业互联网破解之道---2017美容行业S2b高峰论坛”在广州著名地标广州塔举办,论坛由中华全国工商业联合会美容化妆品业商会主办;美容化妆品直供专业委员会、美业777杂志及美容新风尚杂志社承办;广州雅资达集团、广州易觅网络科技有限公司、贵州觅客商务有限公司联合协办。论坛嘉宾包括:品牌商、代理商、美容院等行业经营实体代表,近百家知名媒体全程跟踪采访报道。


       期间,小觅有幸采访了来自浙江区域的纤婷美容的陈凤女士。接下来让我们一起来走进陈凤女士与觅客的故事。


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陈凤 女士

20年美业从业经验

美容院培训讲师

纤婷美容创办人


2017年9月受邀参加——

中华全国工商联合会,美容化妆品业商会,

美容化妆品直供专业委员会

唯一美容院代表发言

共同探讨行业未来生态发展趋势。


访谈录:

小觅:

       陈院长,您好,您在美容院经营中遇到哪些困境?


陈凤:

       由于门店本身不大,客流量较少,顾客对服务的质量要求较高,同行的竞争非常激烈,不做活动难拓客,做多了活动怕伤客,好产品的加盟费用又很高,量太小很难得到代理商服务,导致成本居高不下。

 

小觅:

       刚刚我们说到在美容院经营中经常性会囤货,那正常美容院会选择哪些采购方式呢?


陈凤:

        在与觅客直供平台合作之前,一直与代理商合作,进货压力很大,上万元一次的进货量,导致压货厉害。而且同行搞活动频率高,一有新店开张就会导致客人流失,在进货成本比较高的情况下,利润空间不足。


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小觅:

       据我所知,两个多月的时间您在觅客直供平台上订货将近20多次,您能跟我分享一下您在觅客平台上的进货体验吗?


陈凤:

       从2016年开始,我开始与觅客直供平台合作,当时刚开始也会怀疑产品的品质,第一次下单的时候我就抱着试试的态度所以买了1件货也就100多,心想大不了就是亏了100多而已,结果没想到回来后产品质量超乎我的想象,而且1周内就把12支产品全卖出去了,进货我记得才8块多,以前进同类的产品进价得20多块,进货成本降了一倍多,利润也就增加了。


       我们这种小店,最怕经销商价格歧视,针对大店小店政策不一,价格也就不一。我们这些小店必须有足够的资金垫付和足够的压货,否则就难以与同行竞争。所以我们小店迫切希望能与厂家直接进货。

 

       而在觅客,可以根据我自己的需要小件小件的拿,压根不用担心压货,也不需要加盟预付款等,一点资金压力都没有。

       

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       今年7月份觅客直供APP上线了,通过APP可以轻松购齐店铺经营所需产品,更是方便。以前我从经销商拿货一般要到4~5折,在觅客直供拿货我可以直接拿到厂家批发价格。

 

       在同样售价的情况下,我的进货价实惠,我的店利润空间也大了;这样我就能拿出费用做促销,客人也就多了起来;我的店的经营状况也很快得到了改善。所以呢我当然选择在觅客直供拿货!

 

       以前我店里只有1个美容师,现在都有3个了,我打算今年过年后会再开一个分店。


小觅:

       您对觅客有怎样的希望和建议呢?


陈凤:

       觅客的试用中心感觉非常实用,每期有新的产品都可以申请免费体验,然后再下单采购。希望觅客以后能够给我们这样的中小型门店提供更多优质的产品,同时加入对产品的培训和销售的指导,帮助我们更好的完成销售。

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写在后面:

     很感谢陈凤女士在百忙之中接受小觅的这次采访!觅客直供平台运营一年多的时间,得到了许多来自全国各地的院长的支持,觅客直供在未来将一如既往地服务每一家门店。


     未来觅客将会快速的丰富产品的品类,更加严格把关产品品质,为美容院提供更多实用的服务功能,协助美容院完成和消费者的互动与销售,提升美容院的综合竞争力。也希望能够继续得到各位美容院院长的关注和支持,感恩你们,让我们携手共创更美好的未来!