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美容院要搞促销,降价的最低限度是多少?

觅客小觅 · 2018-04-16 销售推广 浏览量:13

开展宣传活动时,如果欲以低廉的价格来吸引顾客,那么价格应降低到什么程度为宜呢?


假设护肤季卡的价格是480元,价格降低一成,为432元;价格降低两成,为384元;价格降低两成半,则为360元。


假设价格降至432元,顾客也许认为自已有一点赚头;若价格降至384元,那么顾客脑海里便会闪现出节省的晚餐菜钱;如果价格降至360元,顾客会认为此价格相当便宜合算。480元与360元实际上只差120元,但是从消费者的接受心理来看,360元是大出血的减价,因此,这个价格相当有吸引力,促销效果非凡。


可是,此促销手段的负面效应是给人一种“原来季卡只需那点钱呀”的印象,具有被顾客窥视生意内幕的危险。此促销手段对经营者的威胁很大。


不过,若不是每一年一次的例行减价,从效果方面考虑,可采取将价格降至360元的方案。可是美容业的丁一作属手下劳动,而手工劳动的特点是按最高标准收费。因此,我认为与其用降价来吸引、招揽顾客,不如赠送给顾客与折扣金额等值的精美的装饰品作为礼物,这是深得人心的促销手段。

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