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教你成为一名能百分百成功销售的美容师

觅客小觅 · 2018-08-30 11:52:14 美容师 浏览量:38

 

 

百分百成功销售的技巧

一、从顾客的角度出发

美容师必须100%站在顾客的角度,走进顾客的世界,深入了解顾客的内心对话。这样才能找到顾客的需求,了解顾客的想法,从而引导顾客进行销售。美容师一定要有这样的态度:你身边的任何一个人说的任何一句话都是对的,只不过他是站在自己的角度。

 

二、不卖承诺,只卖结果

美容师销售时,要向顾客强调使用产品后的结果,当产品越靠近顾客想要的结果,才会让顾客产生购买行为,因为客户要买的不是你的产品,而是结果。所以,讲产品的特性、功能、优势都是没有用的,只讲客户最想要的结果。例如,女人买化妆品不是为了"美",而是为了姐妹们羡慕的眼光,为了留住好老公,为了赶走小三,为了吸引更多男性的目光!所以卖化妆品时先要告诉她你的产品就能帮她达到这3个结果。

 

三、顾客见证

美容师要知道,永远不要自己介绍产品多么的好,而是要让顾客说,让身边人去说,一个顾客见证胜过你的千言万语。顾客见证的5大要素:1、名人见证;2、见证结果,不要见证过程;3、购买理由;4、数字化见证;5、同行见证。

 

 

百分百成功销售的话术

1、我今天还有事,就做一个免费的吧?

姐,做一次看不出的效果,现在只是最普通最基础的护理,免费护理只是滋养,您皮肤的基底很好,但是您看您的脸上还有些粉刺,要想清除面部缺陷,必须多做几次持续治疗。女人需要自已爱自已,自已给自已回码,自已可不能给自已免费。另外,姐,只有缴钱,才能成为我们真正顾客,美容师才能尽心,她们也靠业绩来生活,也挺难做的,您说的是吗?

 

2、我只做面部,身体项目下次再说吧?

姐,其实你今天完全先感受一个疗程,又不会占用你很多时间,面部,身体结合着做,比平时多半小时而已,身体调了,皮肤就会收到事半功倍的效果,月经不调,乳房,小腹涨痛,一般人都会有这样的问题属于正常的,按疾病的角度来说,确实是下常的,但从健康的角度来说,这是一种亚健康状态,需要及时调理,改善,不然就会影响到我们正常的生活和工作,还有情续,时间长了,就会产生疾病。

 

3、产品是不是会有依赖性,不做又不行?

姐,前期是针对你的亚健康的问题进行调理,调理期间要按疗程,等调理好了,后期只需要隔一段时间做一下巩固,保健就可以了,因为身体每天都在运动,需要适当给予放松,加强营养,就像人隔一段进间要喝水。

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