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系统的产品陈列方式,可以提高美容院销售业绩

觅客小觅 · 2018-07-02 16:50:20 销售推广 浏览量:204

有系统的产品陈列方式,可以提高销售业绩,相反,则会令消费者在选购产品时找不到所需产品或相关性产品而影响了来店购买的意愿。

一、产品陈列的目的及概念
籍由良好的陈列方式,销售更多的商品为产品陈列之目的。
然而怎样才算是“良好”的陈列方式呢?总括来说“能刺激消费者购买欲望”的陈列就是良好的陈列方式,特别注意消费大众的心态,适用“A-I-D-M-A原理”。做出刺激消费者欲望的陈列演出。

 

二、产品陈列注意事项
1、季节性主推产品应摆设最主要位置(其次类推)。
2、明确主题性产品诉求。
3、感性的展示设计,如色彩、饰品的运用,焦点塑造。

 

三、产品陈列的要领
1、有效使用隔物板,可以使产品陈列整齐,防止缺货,使消费者易选购。
2、竖立前进的陈列方式,让消费者容易看到产品,且有产品丰富之感觉。
3、集中焦点陈列;利用照明、色彩、形状、装饰制造顾客实现集中的地方。
4、季节性陈列:卖场布置成充满季节性气氛的陈列。
5、现场展示量的陈列:对促销活动之商品可采用量的陈列方式,让人有“数大就是美”的视觉美感及便宜、丰富等感觉

 

四、货架陈列分段
1、上 段:感觉陈列,以陈列“希望顾客注意之产品为主”。
2、黄金段:对具差异化,有特色之产品,或产品利润的主要营业产品。
3、中 段:陈列价格较便宜、利润较小,销售量稳定之产品。
4、下 段:陈列周转率高,体积大,重的产品。

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