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美容院如何让产品更具吸引力? 推销产品三大关键要素

觅客小觅 · 2018-07-04 12:09:07 销售推广 浏览量:25

 

A、讲故事:把产品的信息溶入到故事中。

B、引用例证:尤其是那些顾客熟悉的人,使用该产品的事例。
把其他顾客使用本产品所产生的效果或满意的信息告诉给新的顾客,这个信息提供一定让人觉得真实
可信,确有其事,最好有名有姓,有地区。

C、用数字说话:
如果你感觉到你的顾客没有消费高价产品的能力,就可以告诉他,不必买那个产品,我帮你设计一套护理方案和套装,既能达到同样的效果,还可以省500多元钱。

D、富兰克林说服法:把正反两面的道理都讲明白。
买-----效果、好处
不买----损失、坏处(利用其恐惧心理)
不仅说明做美容和使用产品的好处,还要告诉顾客不使用这个产品或不护理皮肤或使用便宜的产品会
有哪些害处。

E、形象描绘产品的利益:
用白皙、红润、光滑、细腻等词汇来形容护扶品的功效,让她在头脑中自觉地产生图象,在心理上产
生向往和占有欲望。

F、善于运用各种工具:锦旗、奖牌、证书、照片等能向顾客证明我们的产品或美容项目是值得信赖的。

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