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美容院产品陈列展示要领

觅客小觅 · 2018-08-31 10:34:04 日常管理 浏览量:43

 

一.商品陈列的基本观念:

a).基本商品线:

*随时保持安全存量。
*依其商品类别陈列。
*利用它来带动角落的动线。

b).畅销商品:通常也是基本商品,但不绝对是。

*依其所属商品陈列。
*陈列在重要的位置。
*切勿将畅销品远离其它商品类别而摆放在门口,除非这是你想促销的唯一商品。

c).高利润商品:这些高价位、高利润的商品可以大大增加营业额及利润,所以值得大力推销。
这类商品要:

*强而有力的展示陈列。
*清楚指出它的用途、特性或品质对消费者有什么(利益),消费者付的钱买到了什么(价值)。*应选摆在靠近畅销品或醒目的陈列位置。
*成为橱窗展示或墙面展示的重点。
*应放在方便易取的层架上,并和同类产品在一起。

d).辅助产品及主导产品

*应和主导产品依照逻辑的排列,方便消费者选购,否则不易售出。

e).促销商品及广告商品

*必须清楚标示,并且容易找到。
*展示位置会直接影响该商品业绩。
*明显易见及美化的展示。
*利用此类商品带动店内采购动线。
*依其商品类别陈列。

f).滞销商品
*依其商品类别陈列。
*不要占用留给畅销品的重要位置。

 

二.美容院陈列应把握的要件:

商品的陈列最大的原则就是尽量使商品产生(量)感魅力,使顾客觉得货品极为丰富,基本上应把握的要件如下:

1.注意顾客流动动态:

美容院对于商品的陈列应注意顾客流量最多的区域是在哪里,尽量安排完整的商品陈列,使顾客从头到尾都经过,才不会造成死角,失去售货机会。

2.最有利的分配:

通常最畅销品排在最前面,次畅销者较多,加外,冲动性商品应陈列在必须品附近,形成乘数作用。

3.在众多的商品陈列中,可在某些商品旁边陈列各种标语,如:(新产品)、(新项目)、(特惠价)、新包装)等或标示品质特色等会增加很大的销量。

4.采用(前进立体)式陈列:

所谓前进立体的陈列方式就是指将产品按照畅销量的多寡,将最畅销的商品用立体的方式陈列在最显眼的位置称之,此种陈列的方式,可产生商品多量感及活泼感的魅力。

5.清新整洁:

商品陈列于货架上之后,应定期检视货品标签有无脱落,有无灰尘,有无污损等,应力求货架上商品的清新整洁,以避免使顾客误会为过期滞销商品。

 

三.具体执行标准:

1.各委托美容院严格按公司的陈列要求去执行。

2.不要占用留给畅销品的重要位置。

3.力求陈列架上不要有灰尘,以免顾客以为是滞销货。

4.将具有特色的产品,独立摆放在委托美容院内较醒目处。

5.利用具有特色的、如色彩、徽标、字样为布景或道具加强陈列品的特色。

6.将公司产品用立体方式陈列在最显眼的位置,此陈列可产生商品多量感及活泼感的魅力。

7.陈列标准:一般以女性140公分的视线为基准。


四.促销摆设

1.使用别致的容器盛载商品,用有特色的饰品装饰将会得到意想不到的效果。

2.货品的标签需与宣传道具主题互相配合。

3. 将赠品大量堆放极具吸引力的摆放。

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