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美容院促销方案之短信群发 低成本的精准促销

觅客小觅 · 2018-07-02 15:56:05 销售推广 浏览量:145

这种促销一般来说较适合规模较大的美容院。以下就是美容院用短信群发进行促销的几种方式:

 

 

手机“短信”从一种炙手可热的人际沟通传播工具迅速飙升为营销新贵。美容院商家看中的是短信覆盖面大、一对一精准广告,信息接受度高、感情色彩浓厚、费用较低、执行简单等特点。在目前的美容院促销活动中,短信广泛应用于与客户联络感情、预约、发送促销信息等。特别是会员客户对短信促销比较认可,特别是在节假日能看到非常及时、能给自己带来优惠、

有亲和力关于促销活动的文字,让会员享受了当会员的权利和权益,客户感觉自然不错。
【建议:美容院节假日的短信促销,其发送信息需要快捷、明晰,发布的信息通常是最新美容仪器、产品或最优惠价格的介绍,成本低效果好。】

 

二、短信群发曲线促销“推广套装”

这种促销方式通常由连锁美容机构推出。总店先整合出“推广套装”,通常包括洁面乳、按摩膏、面膜、爽肤水、面霜等这些美容院基本护理必需的产品。通过联系女性职工较多的公司等渠道,向没有使用过该品牌的潜在顾客进行短信宣传。由于推广套装一般比日化线同类产品价格便宜,而且还能享受到专业的美容服务,这其实是一种用短信广告进行曲线促销方式,最终目的当然是实现成功吸引顾客提升销售业绩。
【建议:群发短信的内容策划设计需要从宣传介绍→购买推广套装→到该品牌当地最近的加盟店享受美容服务,绝对物超所值,让人心动。】

 

三、短信外的“餐巾纸袋”促销美容

将美容院信息印在餐巾纸袋上进行宣传,这种方法被许多行业尤其是餐饮业普遍采用。但如果在上面印上促销活动,代替美容院常发的传统宣传卡,这就很有宣传效果了。餐巾纸袋制作简单,成本低,即使中小型美容院也可以操作。
【建议:女人爱贪小便宜,因为里面有餐巾纸,附加值高,一般不会看也不看就丢掉,会保留一段时间,因此增加了传递促销活动内容、产生兴趣进而促成购买行动的机会。】

 

四、聘请形象代言人

最近许多整形机构实行了免费人造美女做形象代言人促销方案,引起了社会很大的轰动。整形机构的这种促销方式不仅引了媒体关注的目光,而且也获得了良好的经济效益。
【建议:女人很爱受他人使用的后的感言所影响,美容院选择用形象代言人做推广,成本虽高,但能迅速提升美容院的形象和知名度。】

 

五、赠送礼品和服务

根据美容院的实际情况,通过短信群发赠送合适的礼品和服务是美容院大多采用的又一方式。精明的美容院在赠送美容服务项目的同时,往往会配送一些精巧的小礼品,如在春节期间给消费者红包等。这样的促销才更具有吸引力。
【建议:通过短信的群发赠送有针对性的美容项目能更好的吸引新老顾客。】

综上所述,促销是美容院经营活动中的重要一环。这其中涉及到成本、人员激励、促销氛围营造、促销监控等整个经营活动。在促销期间,应该配合促销主题,进行适当的布置,例如圣诞期间,店内的音乐、灯光、服装都应该围绕圣诞主题来做,而春节期间则应该传统、中式化。而人员激励上,则制定合理的提成制度。这样不仅能够提升员工的积极性,更能从制度上保障促销效果。

所以,不同档次的美容院可根据自身的条件和实力制定出切实可行的一些促销,这是美容院进行节假日促销所应考虑的重点问题。同时,短信群发的宣传是也促销的关键一环。好的短信宣传并不是广而告之,而是有针对性。对于普及型大众消费,不少美容院选择在街口派发传单进行宣传。但高档次的美容院一般都有稳定的客户群和忠实的消费者,因此最好选择短信群发促销的方式。

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