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美容院要怎么做好聚会卡种设计

小觅 · 2018-06-29 20:06:58 会务管理 浏览量:57

一、聚会的卡种至少三个:

① 分高、中、低或金、银、铜三种。(一方面为消费者提供了多种选择,一方面迎合了消费者的类比心理)
 ② 其中一款卡种为主打,其他卡种为陪衬。
③ 卡种应围绕丸美主销品种、消费者心理趋向和私人会所客户特点进行设计。
2、聚会上可提供一个免费美容卡(免费美容1次),通过一次免费美容机会和聚会的互动效果来吸引消费者入店(有效比率为到场潜在客户的70%)。争取通过1-2次的美容机会把潜在消费者变为开卡消费者(有效比率为进店人数的60%)。这一步尤其要注意。
① 首先是把潜在消费者变为开卡消费者
② 并不是一下子就把所有的潜在消费者都变成卡种最贵的消费者。
③ 消费者是一个个有思想、有主见的人,我们只有设身处地为其着想,才有可能使消费者成为我们的客户。
④ 不管她买的是什麽卡种,只要她愿意经常到我们私人会所里来做美容,那麽,总会有一天,她会成为我们最优质客户的一分子。

 


二、聚会促销政策设计:

1、促销政策要丰富多样,具有可选择性、类比性和时效性。
2、促销效果必须和产品结构、单品盈利状况、季节消费特色等联系起来。

 

三、聚会邀约书的设计:

邀约书是吸引客户参加聚会的眼睛,没有好的邀约书,就激不起客户莅临会场的欲望,也就是说,邀约书所提供信息的价值不能承载客户半天时间的成本。
1、邀约书包含三部分内容:
①  一封信:是当地妇联(或类似的妇女机构,也可是私人会所自身)致中青年女性的一封信。(此份信函质量的优劣决定着目标客户是否愿意抽时间来关注信的内容及目的)
②  “蝴蝶女人,魅力之星”画册:是提供给目标客户的一份旨在表现丸美经营理念和价值观的小册子。(此份画册在很大程度上决定着目标客户是否对本场聚会感兴趣)
③  一张函:是一张由当地妇联和私人会所联合发送的邀请函。(此份邀请函体现的内涵最终决定着目标客户是否愿意花半天时间来参加聚会)

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