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美容师把握展示重点的大方向,犹如顺水平行舟,说服力倍增

觅客小觅 · 2018-07-03 16:05:27 美容师 浏览量:127

顾客选购各类产品都会有其不变的大方向,尤其是化妆品,品种多:不同品种、不同系列的产品各有优点,顾客在选购时总会在某方面被吸引住,特别是顾客会根据自身的皮肤特点和日常护肤的经验来选择等。顺着大方向诉求能使您的展示更能打动顾客的内心。


顾客购买每一样产品都有她们关心的基本利益,例如顾客选择祛斑产品时最关切的是能够安全、无副作用。因此美容师向顾客解释的大方向就必须朝着安全、不会过敏、确实无副作用的大方向去诉求,若您能在安全性方面解除顾客的问题及疑惑,必能赢得顾客。


每一个行业销售的产品都有一些最能打动顾客的诉求重点,顺着这些重点去诉求,您将能收到事半功倍的效果,下面的一些例子可供您参考。


案例一 植物美亩产品
××植物美白系列,采用天然植物精华,引领最新护肤潮流,为你打造一个全新的绿色世界?是不出户也能感触绿之魅?从洁肤、爽肤,到润肤、美肤,体系完美,百分百绿色主义,只需20-30天,即可彻底改善肤质,令肌肤自然白皙,健康柔嫩。


案例二 肠洗澡,身体好
风靡欧美几十年的清肠水疗技术,一直是女性美容保健的至爱。倾国倾城的英国王妃戴安娜,生前非常钟爱清肠,每周至少享受一次。风华绝代的宋美龄女士也是几十年如一日坚持清肠养颜。近两年,清肠疗法已经受到国内各界人士的了解重视,并先后引进了国外机器清肠、口服清肠等多种方式。机器清肠是从肛门直接清洗直肠和结肠部分,有很大的局限性,口服清肠产品却将整人消化系统包括胃、小肠、大肠全部清理干净,用法更加科学合理。引进美国最新生物技术的口服清肠产品,它在带给人清新淋漓之感的同时,更带来全身心的轻松和皮肤 的光滑与亮泽,使得体内多年沉积的毒素和残渣一扫而光,从而使容颜差丽,体态更苗条,身心更健康。


总结
把握住大方向能让您迅速掌握住重点,也让您知道该如何准备。例如化妆品 的种类不下千种,化妆品的美容师要能满足顾客的需求,解决顾客的问题,她必须充实化妆品的各种知识,关心化妆品的演变;了解大方向及朝大方向进行准备, 能让您的推销能力增益于无形中。

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