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美容师面对初次见面的顾客,您如何立即引起她的注意

觅客小觅 · 2018-04-09 美容师 浏览量:17

导言
人们总是对自己的事情最关心、最注意,对别人的事情自然她就放在次要的位置。您若无法引起准顾客的注意,就无法引导、带动准顾客的思考方向,您的推销话语都将大打折扣。在这里介绍引起准顾客注意的五种方法。


别出心裁的名片
别出心裁的名片,能吸引准顾客的注意。名片代表递出名片的人,名片若和一般人一样,那么名片即无法传达特殊的讯息引起准顾客的注意。相反地,若您的名片设计独特,能传达一些特殊讯息,必能引起准顾客的注意。顾客对您也会产生一种特别的注意力,对您的言谈举止也会特别的留意。


请教顾客的意见
人的大脑储存着无数的信息,绝大多数的信息平常您不会想到,也不会使用到,可是当别人问您某个问题时,您的思考就会立刻集中在这个问题上,相关的信息、想法也会突然涌入脑际,您也会集中注意力思索及表达您对问题的看法.
请教意见是吸引准顾客注意的一个很好的方法,特别是您能找出一些与美容相关的一些问题。当顾客表达看法时,您不但能引起顾客的注意,同时也了解顾客的想法,另一方面您也满足了准顾客被人请教的优越感.


迅速提出顾客能获得哪些重大利益
急功好利是现代人的通性,因此,迅速地告诉准顾客她能立即获得哪些重大利益,是引起顾客注意的一个好方法。


告诉准顾客一些有用的信息。
每个人对身边发生了什么事情,都非常关心、非常注意,这就是为什么新闻节目一直维持最高的收视率。 因此,您可收集一些业界、人物或事件等最新信息,在拜访顾客时引起准顾客的注意。


指出能协助解决准顾客面临的问题
例如当顾客的脸上的黑头越来越多时,您若能承诺协助她解决黑头的问题,顾客会注意您所说出的每一句话。


以上这五个方法,若是您能妥当地运用,相信您将更有信心,立即引起初次见面顾客的注意力。


总结
您在拜访初次见面的顾客前,能引起准顾客的注意力,请您检查是否备妥下列的要件:
使用能吸引准顾客的名片。
准备了要请教准顾客意见的问题。
列好准顾客能立即获得的利益。
告诉准顾客重要的信息。
能协助准顾客解决的问题。

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